產業定位+孵化器+創新管理機制+服務

不同的城市，園區面臨的問題也各不相同，痛點卻驚人地統一：招商難，難于上青天。招商一直以來是運營產業園的難點之一。

當優惠政策趨于雷同，由此帶來的成本節省對于企業來說只能算是基本配置，實實在在的服務所帶來的綜合成本節省和發展機會才是產業園區間拉開差距的關鍵。通過后端的服務來促進招商，實現留商、養商，以終為始，做活園區，這是園區服務時代的發展邏輯。只有那些善于整合各路資源服務的產業園區，招商才會更為有利。所以產業園招商建立一套完整的、可持續的招商方案是很有必要的。

產業園招商既看產業定位、又看資源整合能力。

明確的產業定位是前提，聚焦一個或幾個類型的企業群

大部分企業遷徙意愿是較低的，遷徙有兩個動力，一是原有的營商環境對他的發展形成制約；二是在新的區域，能更好地發展，產業集聚是其中一個很大的吸引力。

產業有自己的生態鏈，產業落地是一個天時、地利與人和的有機集合。招商不能贏家通吃，需要有清楚的產業定位，誰適合自己，自己能把什么產業扶持起來。這是問題的出發點，而不是首先考慮，把誰吸引進來。有限的資源重點分配給關鍵的招商對象將達到事半功倍的效果。

孵化器是產業園的未來，給孵化器多加一分耐心。

給別人機會，就是壯大自己的舞臺。有一項統計數據表明有孵化器扶持的創業企業，其成功率會提高5-7倍。

對于園區而言，把閑置的載體及一些低效率的載體有機整合，復合孵化服務，形成有層次的招商。

產業園擁有什么，要創造什么樣的環境，決定招商的格局。

構建一個全新的服務生態系統，經營環境良性與否，能形成廣泛的招商口碑。

園區的服務包括政府服務、產業服務、企業服務以及人才服務，企業發展具有多樣性，各種類型的企業需求是不一樣的。

首先，做好需求調研，深度了解園區企業、人才，從降成本、增訂單、促發展等角度來為企業提供服務，幫助企業吸引人、留人。第二，盤點自身所擁有資源，需要引進的資源。當然這些服務并不一定要自己做，而是做平臺引入專業機構來服務，比如當前許多園區引入的智慧園區服務平臺。

有競爭力的招商，需要配套一個領先的創新管理機制

產業園要提高創新力，包括從創新原點、對創新主體的服務、創新終端的創新激勵，優化創新能力，形成一套管理機制與執行機制的互動。

招商重點不在側重價格優惠，而是構造價值體系，注重企業放量發展。一個創新管理機制的設計，其本質是價值體系塑造，會成為核心競爭力。在沒有價值體系出現之前，價格獎勵是最簡單的行動路線。創新管理機制不僅關注技術創新帶來的增量，還關注企業對沖帶來的群體增量。

服務既是一種意識，更是一個能力，能助力園企快速成長

企業生存在市場中，在哪里能發展，它就會選擇把根留在哪里，這是唯一的市場生存法則。阿里巴巴去過上海，卻最后落腳浙江杭州，是因為那里有適合它的營商氣候。

據相關研究表明：任何一個企業要實現化蛹成蝶，至少會遇到并突破三次天花板。創業的九死一生就是如此，而更優的服務就像肥沃的土壤，不僅能提高創業的存活率，還能提高企業的發展效率。在新一代信息技術快速發展的今天，用技術創新服務，用數據驅動管理方能更勝一籌。

產業園區招商的問題從來不出在招商本身！靠服務形成口碑后，園區招商就是水到渠成，后續的招商也將是輕松自然的事。

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