5月27日，在浙江大學·陜西省全域旅游培訓班上，浙江大學城市學院副教授、浙江旅游投資管理公司董事長徐建林講授的“旅游風情小鎮的招商運營”課以路演模擬的形式，給學員們上了生動新穎的一課。據悉，此次培訓班由陜西省旅游發展委員會主辦、浙江大學繼續教育學院承辦，共130名學員參加培訓學習。

課堂上半場

徐建林以古堰畫鄉招商為例，從小鎮謀定位、挖底蘊、找特色、出政策、立產業、引創客、塑品牌、優服務、重體驗等一系列運營工作講授打造旅游小鎮背后要做足的功課。

他指出，“中國從來不缺市場，缺的是好產品， 當今旅游市場的特點是‘只要IP足夠大，再擠再累都不怕！’”

學員聽課

課堂下半場

來自延安市、城固縣、永壽縣和陜文投集團的學員代表分別上臺進行旅游項目的模擬推介。

模擬推介

??臺下特別邀請了浙大圓正旅游開發公司、浙大圓正旅游開發公司、浙江金洲投資有限公司、浙江省古村落保護利用基金、浙江珺原文旅、浙江卓銳信息技術有限公司、浙江賽石園林、夢想小鎮灣西加速器華但天使投資、延安洛川相思湖景區、蝸牛景區管理集團、浙江華盛達控股、浙江省旅游產業股權投資基金等知名企業的負責人作為嘉賓來聆聽招商路演模擬演練。

??幾位學員分別以飽滿的激情并配合大屏PPT對本地重點旅游項目進行了聲情并茂的推介，每位學員推介后幾位企業嘉賓從投資商的角度，從項目內涵、定位、文化挖掘等各個方面提出客觀中肯的建議。

企業嘉賓表示，旅游項目推介的受眾是企業投資商，推介的內容和形式要去行政化，增加商業化內容，介紹投資商感興趣的信息， 一是要講明項目亮點；二是要說清項目訴求；三是要有明確的項目政策；四是闡明項目投資收益。

?企業嘉賓的點評讓這些來自政府部門的管理干部們豁然開朗，受益匪淺。紛紛為這場生動的路演課點贊！

?課堂上進行模擬推介的永壽縣旅游局局長戴莉表示：

參加本次培訓學習，參加陜西錦川海旅游度假區項目推介課程路演，對我人生閱歷的增長、能力的培養和綜合素質的提高，都是一次難得的鍛煉機遇；今天的學習不是結束，而是一種新的開始；我將把學到的知識付諸于實踐。今后，一定要以積極的工作態度，飽滿的工作熱情，盡心盡責地做好本職工作，在實踐中歷練成長，為永壽的旅游實現更好更快發展做出自己應有的貢獻。

陜西省旅游發展委規劃處干部、學員劉鵬在課后表示：

旅游項目是旅游業發展的支撐和核心，資本則是不可或缺的推手。當前，在各種利好政策的推動下，陜西旅游項目建設迸發出新的活力，一大批適應大眾旅游、全域旅游、優質旅游的項目業態開始顯現，急需更多的社會資本和優秀的旅游企業團隊進入，今天的項目推介路演，既是課程設置的需要，也是項目招引的需要。從四個項目推介情況來看，存在的不足是：推介內容市場針對性不強，賣點不突出；推介過程缺乏互動和交流，效果打了折扣；準備工作還不夠充分，推介的亮點不多，項目策劃包裝水平和能力亟待提高。

柞水縣旅游發展委主任、學員趙續文表示：

一直以來我們向外做的旅游招商項目推介都是站在旅游管理部門的角度在做，并不清楚投資商對什么更感興趣。聽完投資商對模擬推介的點評后明白了他們的需求。其實，不僅是招商項目推介存在“自說自話”的問題，我們設計的旅游線路也沒有站在游客需求的角度去設計，都需要在今后的工作中做好角色轉換，更好地服務游客和企業。

（內容來源：浙江大學高端培訓網）

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