當周瑩走完坎坷而傳奇的一生時，不禁讓后人肅然起敬。誠信無詐，自律自戒。以智取材，以商事國，以豐補歉，月初一、十五與下人共食……每一條對于公司管理者都是很大的啟示。《那年花開月正圓》自從開播以來，引發了無數熱議，孫儷飾演的女主角周瑩進入人們的視野。歷史上，周瑩是確有其人。

臨危受命，執掌家業

電視劇中的周瑩是跟著養父四處賣藝的江湖女子，但事實上，周瑩其實是出生于富商之家，是個名副其實的大家閨秀。1869年，周瑩出生于陜西三原縣，父親周海潮是當時有名的富商，周瑩出生后不久，父親就給她定下了“娃娃親”，對象是涇陽縣吳家之子吳聘。

說起這個吳家，在當時也是非常了不起。吳聘的父親吳蔚文在朝廷任職，也是著名的鹽商，承辦江蘇、安徽、江西的鹽業，是與胡雪巖同一時代的紅頂商人。可以說，周、吳兩家可謂門當戶對，私交也一直不錯，結為姻親可謂理所當然。然而，吳家一直向周家隱瞞了一件事情：吳聘從小就身患肺結核，這在當時可是不治之癥。

本來周、吳兩家商定，等到周瑩18歲時兩家就成親，可等到周瑩17歲，吳家就主動提出要成親，理由是“孩子都大了，不用再等了”。但實情卻是，吳家少爺吳聘已經病入膏肓，吳家想通過成親“紅鸞照命”來沖散“白虎兇星”，使吳聘的病情好轉。

但周瑩哪知道這些，嫁入了吳家之后才發現，家人口中說的“門當戶對的富商之子”，竟然是一個病秧子。甚至有一個說法是，吳聘當時已經病得臥床不起了，吳家便荒唐地找了只公雞，披紅掛彩地和周瑩拜了堂。

但吳聘雖然病重，為人卻正氣凜然，雖然奉父母之命成婚，卻不愿意耽誤周瑩：“我活在世上 18 年，喝了 15 年苦湯。我自知命在踏薄冰踩浮萍，若小姐不愿與吳聘結為秦晉，我愿打開后花園門送小姐回孟店村逃婚。”周瑩雖然又驚又怒，但是作為大家閨秀，她還是很快冷靜下來：

“我今日既和相公拜了天地入了洞房，我周瑩就是你吳聘的結發妻。今日大喜，望相公能以萬利之語戒心猿意馬，與我周瑩同挽命運之車……”

兩人就此幸福地生活在一起，但好景不長，僅僅過了一年時間，公公就因意外遇難，丈夫遭受打擊病逝。沒了主心骨，吳家也逐漸家道中落。因為吳家并無男丁子嗣，年僅18歲的周瑩，只能接過公公和丈夫留下的賬本、鑰匙，成為吳家的唯一繼承人。

當時正是清朝末年，太平天國運動、英法聯軍侵華...這樣動蕩的年代，做生意已經很不易，更別說一個女人拋頭露面在商界打拼，這需要非常大的勇氣。

但是，周瑩卻毅然決然地擔起了這份責任，憑借著自己過人的商業天賦，進行了一系列大刀闊斧的改革。她當時所做的不少商業措施，對于現在的我們依然有很大啟發。

成為秦商的領跑者

她成為掌門人的那一年，才18歲。接手吳氏生意后，她首先開始在全國去巡視自家的商業版圖。

當時支撐吳氏商業半壁江山的成都山貨藥材店「川花總號」主管和揚州「裕隆全」鹽務總號主管想趁老東家去世將商號據為己有，她知道后，對此暗中展開調查，掌握了大量證據，在與兩位總管交鋒的過程中，如山的鐵證和對仁義禮智信的義正詞嚴讓兩位主管敗北。

在與成都「川花總號」總管厲宏圖的斗爭中，周瑩展現了應對危機的公關能力。首先她擊破了厲宏圖「吳蔚文贈予他川花總號」的謠言;其次，打點了四川成都府各有關官吏衙門;在道德和法律的立場上徹底打敗厲宏圖，使他失去人心。隨后，誠實守信的伙計被她提拔為商號管理層。

劉強東曾說過，公司管理的核心就是管人，管人的核心是怎么選人，怎么用人，怎么留人，怎么防止「大企業病」，保證信息通暢，減少部門扯皮。

古代的經營管理也是一樣，周瑩深諳管人的方法。為了穩定人心，她實行「陽俸陰俸」，提高伙計薪酬兩成，增加年終獎。當「裕隆全」全體店員薪俸提高了兩成后，他們的薪酬高出揚州商界最低年薪三成，加上每年分紅，「裕隆全」的員工薪俸在江南同行中算是超群。

這一決定將員工收入與商店利益掛鉤，如今大部分企業白領的收入分配也與之很相似。這種近于現代企業經營中的股權激勵制度極大調動了店員的積極性，這樣一來，「裕隆全」的生意沒有因掌柜易主而受損，反而蒸蒸日上。

周瑩因個性重情重義，所以身邊愿意追隨她的能人不少，這也是她能集思廣益，迅速掌握市場運作的前提。她把他們視為兄弟姐妹，把管事伙計們視為手足，對跟隨她始終的丫環書童，更是知恩以報，不但為他們成家立業，而且為他們教育子女。

如今不少企業重視員工關系，而周瑩無疑是建設員工關系的先行者。

土地問題一直是中國「三農」問題的關鍵，也是農村經濟的核心。周瑩深刻地認識到土地對于農民的重要性后，開始了大刀闊斧的改革：還田于佃，減免租金，自負盈虧，20 年不變。她將屬于自己管理的土地分給佃農幾乎無償耕種，因為當時農業經濟只能養家糊口，更有前途的是商業經濟。從此她贏得了鄉親的擁戴。

讓她真正成為「首富」的秘訣，是對市場經濟的規律的應用。在市場經濟的理念還沒有出現在中國時，她便知道要按市場規律出牌。當時吳氏家族的產業涉及棉花、油坊、燒酒坊、糧店、米店、布匹……很多產品的價格會根據市場的規律上下浮動，一年秋天，棉花喜獲豐收。但是關中的棉花行想趁機殺價，引起棉農不滿，有的棉農干脆不賣。

她提出「以豐補歉」，并用高于市場價收購棉花，結果壟斷了棉花行業。西安棉花業的龍頭老大因無法向客戶供貨不得不求助于周瑩，只能高價從周瑩手中買棉花。第二年，棉花歉收，因上一年棉花庫存，周瑩又戰勝了其他人。7 年時間里，她由每年進出 3000 來擔棉花到一年購進 11 萬多擔棉花，由小打小鬧成為關中地區棉花買賣大戶。

她的身上有太多商人不具備的優點：重誠信、善用人、善于審時度勢、求新求變、甚至跨國意識。她通過學習先進的科學技術，以及購買更先進的機械設備與國內沒有的紡織布料。之后還通過一艘艘郵輪遠銷歐美，吳家的商業版圖在她的運營下延伸至海外!

作為晚清時期的女商人，能夠在動蕩混亂的時局中找到一次次商機，足以讓她成為秦商領跑者!

為商人贏得尊重

在周瑩的一生中最為人津津樂道的是她與慈禧的關系。

1900 年，慈禧在西安避難時，周瑩向慈禧提供了 10 萬兩白銀，慈禧親手題寫「護國夫人」牌匾，并收她為義女?！缎脸髼l約》簽訂后，她又向清政府進貢白銀，同赴國難，被封為「二品誥命夫人」。慈禧和她一見如故不僅是因為她捐了錢，也是因為她們同是寡婦，卻同樣在男人權力圈中立足。

其實向當時的政府交銀子，家里是有不同意見的，但周瑩的家國觀很樸素：「這個朝廷不在了，國家不在了，家也就不在了。」

在離世之前，她將掙來的財產分完后，還留了些日后重修鄭白渠所用資金。只是，后來漫長的戰爭歲月和荒誕的政治斗爭，重修鄭白渠成了她的未竟之愿，那些用于修渠的金銀財寶也隨著她的死不知所終。

周瑩從 18 歲守寡到 42 歲去世，24 個春秋的短暫時光里，成功地扭轉了吳家商業衰落的趨勢，贏得了世人的尊重，為自己贏得了舉世無雙的名聲。

百姓因為她做的好事，如建文廟、辦義學、開倉放糧、施粥賑災、捐銀打井、引水修渠，善舉不斷，將她稱為「活菩薩」。

當她走完坎坷而傳奇的一生時，不禁讓后人肅然起敬。

「誠信無詐，自律自戒。以智取材，以商事國，以豐補歉，月初一、十五與下人共食……」每一條對于公司管理者都是很大的啟示。

「椎埋去就，與時俯仰，變化有概」。她的成功不只是將一個行將倒閉的商業大廈建成商業帝國，生意遍及全國，更是她在商人趨利的傳統概念里，以自己的商業智慧為自己也為商人群體贏得了無與倫比的尊重。

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